 |
|
|
|
Аллен П., Вуттен Дж. Продажи. Как добиться четкой и отлаженной работы сбыта
Описание
Аннотация к книге "Продажи. Как добиться четкой и отлаженной работы сбыта"
Содержание Часть 1. Сбыт и бизнес-среда. Часть 2. В центре внимания – клиент. Часть 3. Профессиональные навыки в области сбыта. Часть 4. Управление усилиями в области сбыта.
Продажи - один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления.
Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом.
Акцент делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания покупательского поведения и необходимости знания товара.
Также здесь рассматриваются техники продаж и вопросы, связанные с коммуникациями.
Книга предназначена для специалистов и всех интересующихся этим вопросом. |
Популярные статьи
Что же такое Форекс. Поверхностный взглядФорекс (Forex) - это межбанковский международный рынок валют, где товаром является валюта, а прибыль образуется за счет разницы покупной и продажной цены. В качестве участников рынка (трейдеров) ... 
Личные инвестиции - идем проторенным путемДеньги должны работать, а результатом их работы должны быть новые деньги. В этом - смысл денег, в частности их накопления. Отсюда неизбежно рождается вывод о том, что бессмысленно и убыточно держать ... 
Кредиты малому и среднему бизнесу. Взгляды с разных сторон баррикадКредитование "малых" и "средних" предприятий в отечестве является острой, давно возникшей и до сих пор остро стоящей проблемой. Установилось соотношение реально выданных кредитов к их потребности в ... Что Вы ищитеПохожая литература |
